En tant que motion designer freelance, transformer un simple devis en mission signée est une étape cruciale pour faire vivre son activité.
Or lorsque votre prospect demande plusieurs devis, votre tarif est comparé aux autres et vous rentrez en compétition.
Nous verrons ici qu’un bon devis ne se contente pas d’être clair et professionnel, il doit aussi rassurer le client et l’inciter à passer à l’action.
Voici une méthode en plusieurs étapes pour vous démarquer et maximiser vos chances de faire signer votre devis de motion design.
1. motion designer freelance, comprenez les besoins précis du client
En tant que motion designer freelance, il est crucial de d’abord déterminer un appel avec votre prospect pour le comprendre.
Avant de préparer vos questions, dites vous que votre prospect vous contacte parce qu’il ont un problème à résoudre.
Il cherche surtout et avant tout à trouver une solution à ce problème.
Ainsi, dans vos questions, essayez de comprendre sa problématique, son cœur de cible et ses contraintes (délais).
Voici quelques exemples de questions :
Quel est l’objectif de la vidéo ?
À qui s’adresse-t-elle ?
- Pourquoi avez-vous besoin de convertir vos prospects via une animation 2D ?
Quel ton, quelle durée, quels canaux de diffusion ?
- Pourquoi cette demande en vidéo maintenant et pas avant ?
- Quelle est la valeur de cette vidéo pour votre entreprise ?
Cela montre que vous n’êtes pas un simple exécutant mais un motion designer stratégique, impliqué dans la réussite du projet.
Montrer que vous comprenez les enjeux de communication ou marketing du client vous positionne comme un freelance partenaire et non comme un simple exécutant.
2. Ne proposez pas un devis, mais une proposition commerciale de motion designer
C’est une erreur fréquente : envoyer un devis brut, sous forme de tableau froid, sans contexte, sans mise en valeur. En tant que motion designer freelance, vous vendez bien plus que du temps ou des livrables : vous vendez une solution à un problème de communication.
3. Que doit contenir une bonne proposition commerciale ?
Une bonne proposition commerciale de motion designer freelance contient :
- Une introduction personnalisée :
Faites un résumé de la situation.
Indiquez les objectifs.
Enoncez les contraintes.
En clair, montrez que vous avez compris les enjeux du client. Reformulez sa problématique :
« Votre objectif est de capter l’attention sur les réseaux sociaux avec un format court, dynamique et engageant …. »
Les étapes du projet en motion design, illustrées :
Présentez votre processus de travail avec des schémas, icônes ou timelines claires :
📄 Brief & script
🎨 Styleframes & storyboard
🧩 Animation & sound design
✅ Livrables & formats optimisés
Cela montre votre méthode de motion designer freelance.
Cela aura pour effet de rassurer votre prospect sur votre organisation, et rend la proposition agréable à lire.
3. Proposez plusieurs packs de prestations et tarif de motion designer freelance
Offrez 3 niveaux de services avec des tarifs adaptés :
Pack Essentiel : animation 2D simple, musique libre de droits, 1 format.
Pack Standard : animation avancée, sound design sur mesure, 2 formats.
Pack Premium : animation + scénario complet, voix-off pro, 3 formats, version sous-titrée.
👉 Avec cette approche, le client choisit en fonction de son budget, et il garde le contrôle sur sa demande.
4. Présenter votre proposition de motion design à l’oral
Une bonne pratique pour tous les motion designers freelance : proposer un rendez-vous (téléphonique ou visio).
Un appel (15-20 minutes suffisent) permet :
D’expliquer les choix que vous avez faits,
De lever les objections éventuelles,
De créer un engagement émotionnel.
Un devis freelance envoyé seul peut être oublié. Une présentation en visio engage et accélère la prise de décision.
5. Énoncer clairement vos conditions et les délais de freelance
En tant que motion designer freelance, il est essentiel de poser un cadre clair dès le départ.
Beaucoup de frictions ou de retards viennent d’un manque de précision sur les règles du jeu.
Votre proposition commerciale ou devis doit donc inclure une section Conditions & Délais bien définie.
✅ Ce que vous devez préciser :
Délais de production par étape
Indiquez des durées estimées pour chaque phase (ex. : 3 jours pour le storyboard, 5 jours pour l’animation). Cela rassure le client et vous évite les attentes irréalistes.Nombre de retours inclus
Précisez le nombre d’allers-retours compris pour chaque phase, afin d’éviter les boucles infinies : « 2 allers-retours inclus sur le storyboard, 1 sur l’animation finale. »Délais de réponse client
Indiquez que les délais sont susceptibles d’évoluer si le client met trop de temps à valider chaque étape.Conditions de paiement
Détaillez l’acompte demandé, les modalités de règlement, les pénalités en cas de retard éventuel.Droits d’usage
Soyez clair sur ce que le client achète : droits illimités ? usage web uniquement ? C’est un point clé pour tout motion designer freelance.
6. Simplifier la signature et le démarrage du projet de motion design
Facilitez l’action du client :
Utilisez la signature électronique (ex : Yousign, DocuSign),
Demandez un acompte (souvent 30 à 50 %) pour sécuriser la mission,
Soyez clair sur le planning et les étapes.
En tant que motion designer freelance, plus vous rendez le processus fluide, plus le client avance rapidement avec vous.
Conclusion : Vendez une solution, pas un fichier vidéo
Ce qui fait signer un devis, ce n’est pas uniquement le prix. C’est votre capacité à :
Comprendre le besoin du client,
Présenter une offre claire et engageante,
Vous positionner en tant que motion designer freelance expert,
Créer une expérience professionnelle rassurante.
Adoptez une approche commerciale assumée, sans perdre votre créativité. C’est ce mélange qui fidélise vos clients et vous permet de vivre pleinement de votre activité de motion designer freelance.
Vous êtes prêt à passer le cap ?
Rendez-vous sur ma page « projets Motion Design »
